文/寒绀  陈雨花

                
       

        导语：2010年，西顿照明将产品线进一步扩展到了家居照明领域，对此，专注于住宅智能灯光的西顿•莱茵家居系列产品应势而生，在10月灯博会期间，西顿•莱茵强势亮相，给行业带来震撼的亮点，如加长版的悍马般，为灯饰业务带来强劲的，全新的设计观念和服务理念。

“服务”章节
悍马型车   “加长版”的周到服务
        10月18日，西顿•莱茵在古镇海洲公司进行系列的服务招待工作，为广大经销商来宾和领导的参观莅临，提供了细腻周到的服务。
在灯博会开展首日，西顿•莱茵的“加长版”悍马型车，吸引了大家关注的目光，据西顿•莱茵总经理王启玖透露，此辆“加长版”悍马车，主要用于在灯博会期间接待莅临西顿•莱茵的来宾们，彰显西顿•莱茵对客户的尊重，以及客户至上的专业服务精神。而选择悍马做为礼宾车，却有一番深意，众所周知，悍马的特点是高性能，多用途，节能，易于保养，这也恰恰是西顿•莱茵产品的特点，西顿•莱茵的目标就是要做灯饰行业的悍马，给广大消费者提供最尊贵的服务。
一直以来，坚持优化人类光环境，分享生活乐趣，并为恪守提供系统化照明解决方案的承诺而不懈努力，是西顿照明的发展宗旨。从而，在进入家居照明领域时，西顿•莱茵也为自身的专业发展找到了精准的定位，西顿•莱茵系列的品牌定位为中高端产品，将消费群体锁定在中高端消费者，而专注于住宅智能灯光的品牌理念，也恰到好处地契合了中高端消费者的心理追寻。
        这份心理追寻，不仅体现于追求舒适雅致、时尚个性的居家环境，更是追求心灵安宁和精神享受的最佳途径。而灯光作为家居住宅的灵魂，也是室内环境氛围营造的魔术大师，对此，西顿•莱茵系列产品采用人性化的设计，将智能照明、无线遥控技术、多情景照明和调光技术等照明科技应用于照明产品的研发中，从而不断满足消费者对不同的应用场所营造相应的灯光场景，以及结合管理智能化、操作简单化、灵活控制等照明布局需求，切切实实地做到“加长版”的周到服务。

气垫飞机   “贴心式”的趣味服务
        灯博会期间，打着“西顿•莱茵”品牌字样的飘空气垫飞机，在灯博会展览馆上空，持稳飞翔，吸引了众多参展观众的注目，让大家在感受这份轻松的趣味欣赏之余，也报以会心一笑。
这个气垫飞机，其实也饱含着西顿•莱茵人的一份“用心”。这份心意，想表达的并不仅仅是单纯的推广方式，更是西顿•莱茵人致力于高端品牌打造的坚定志向，有着一飞冲天之意。
在西顿•莱茵的展厅里，西顿•莱茵品牌时尚简约的风格和多样化的材质成就了此系列产品优秀的家居装饰功能。如亚克力灯具，彰显时尚新概念，为消费者定格当前国际流行风潮；铝材灯简单大方，匹配满足消费者的多种装饰需求；铁艺吸顶灯古朴稳重，洋溢着浓浓的中国古典文化的气息；玻璃艺术灯概念前卫，造型别致，集装饰、照明、审美等多功能于一身……，在带给消费者惊喜和舒适之余，也充分体现了西顿•莱茵人在进行产品专研时，也通过智能化的贴心打造，切合消费市场的产品需求。

               

“体验”章节
感受，不一样的“莱茵”体验式
        西顿•莱茵致力于打造住宅智能灯光的专业领跑者，对此，根据产品的使用功能不同，西顿•莱茵系列分为客厅灯具、餐厅灯具、卧房灯具、书房灯具、卫浴灯具、厨房灯具、儿童房灯具以及相应的智能开关等，涵盖了住宅家居照明的每一个角落。
        随着消费群体对生活品味的提升，消费者对光环境的氛围营造予以了重视，而致力于光体验的打造，也是西顿人的宗旨，对此，在西顿•莱茵的展厅里，情景式的智能化体验也让来宾们眼前一亮，并通过在这些情境互动中为消费者创造值得回味的消费过程，满足消费行为的感性与情境相融合的心理诉求。
营造氛围浓郁的体验环境，将产品展示与人文、艺术、情感共鸣等多种元素有机融合，让消费者能够尽情观摩西顿•莱茵的精髓，全身心的投入到体验店曼妙的灯光之旅中去。对此，西顿•莱茵的店面陈设，在体验店的主基调下，展示区、模拟区、洽谈区等分论题氛围明确，真正地将体验式光环境营销贯穿始终。

                        

               

        小结：西顿•莱茵作为家居照明的新锐品牌，在琳琅满目的家居照明市场里，却有着自身的一支独秀的魅力，那就是专注、专业、人性。将产品线精准定位于打造住宅生活，通过人性化的消费需求打造，结合智能化照明产品的发展大势，稳步地走着自身的特色路子。如这“悍马”，如这“飞机”，寄托着西顿•莱茵致力于远大的照明事业发展，在稳重之余，对市场展开快速的拓宽，相信西顿•莱茵这辆加长版的悍马很快会给我们带来更多的惊喜。