近日，由西顿照明广州办事处主导的、主题为“雷厉风行、挑战自我，星火燎原、团结奋战”的广州及周边区域市场营销网点拓展战役胜利结束。西顿照明渠道拓展部相关负责人、华南区域市场总监、广州办事处全体成员参与了此次网络拓展攻坚战。

        经过几年艰苦卓绝的市场运作，西顿照明营销网络基本覆盖了国内一二级市场，面对日益炽热的市场竞争态势，重点市场分销网点和三四级市场空白网点的开拓工作刻不容缓。此次网点开拓战役，西顿照明广州办事处要求参战人员在思想意识上严肃起来，以团队方式作业，新老人员优势互补；用激情和专业精神感染区域经销商客户，把西顿品牌的理念和文化带给更多的意向客户；面对困难敢于亮剑，树立团队荣誉感，在高强度、高质量的集体作业中不断提升自我、超越自我。

        此次战役的目标非常明确，即迅速填补广州办辖区内的空白市场网点和充分挖掘潜在渠道资源，拉网式拜访区域内所有的商家朋友们，让他们认识西顿，深入了解西顿品牌，从而实现在业内大力宣传西顿品牌之目的，增强西顿品牌在整个华南区域的市场影响力。同时，战役分两个阶段进行，第一个阶段主要集中在广州市区的灯具和建材市场，并实现发展3家以上分销客户、2家意向经销商客户的目标。第二个阶段则是针对广州周边独立区域进行突围，如番禺、增城、从化等，充分利用广州市区对这些区域的辐射和支持。 

        为了达成此次集中作战的目标，广州办事处人员做了充分的准备工作，大到区域网点分布情况的熟悉、网点开发流程及技巧的反复温习、公司各级经销代理制度政策的学习，小到宣传物料准备、产品价格的熟练掌握、区域内的商家数据统计、地理位置和基本情况了解等。战役过程中，参战人员根据商家们的信息反馈总结了网点开拓的必备信息要素，即西顿照明的发展速度，每年以50%以上的加速度迅猛发展；西顿照明以为人类创造美好光环境为企业使命；西顿品牌集设计、研发和制造于一体，北京、上海、深圳、惠州四大技术中心云集了60余名专业照明设计师，为客户提供强大的专业技术支持；产品线丰富，人无我有，人有我优，满足终端消费者一站式购物需求；快速反应，完全满足工程客户的个性化定制需求；严格的价格保护机制等。精辟的梳理和总结不仅在这次战役中拉近了照明商家们与西顿品牌的距离，而且为后续其他区域的作战积累了宝贵的经验。