近日，为期半月的西顿照明西部大区市场集中作业活动胜利结束。在公司的总体安排下，来自云南办事处、贵州办事处、重庆办事处、成都办事处的西部大区营销精英汇集重庆、成都，开始了川渝“2009金秋网点开发”计划。此次市场集中作业、拓展网点活动旨在逐步开发四川和重庆二类城市销售网点，提升西顿川渝网点的销售力量；收集各地在建工程项目资料；了解行业信息，掌握竞争对手市场运作情况；提升营销人员的实战经验；深度拓展隐型渠道，宣传西顿品牌。

       十一月三日，齐聚重庆的西顿照明营销精英开始了重庆地区拓点活动。重庆办事处主任根据重庆市场实际情况，将重庆市所辖24个区县划分为4个区域，所有参战人员按照新老搭配、团队协作的原则分为四组进行集中作业。全体参战人员都对此次战役表现出了极大的热情和信心，并表示在工作中一定会倾其所能，充分发挥团队协作精神；展示出西顿人应有的风采，打好西区集中作业漂亮仗；做出成绩、做出表率。

        作业开始，参战人员们分赴各自活动区域，以重庆为切入点，拉开了2009年川渝网点开发计划重庆市场开发的序幕。各组人员抢时间、抓细节、诚意拜访、深度访谈，认真做好每一项细节。让商家直观地看到西顿产品品质的同时，切实的体会到了来自西顿的细致服务。在访谈过程中，各组人员充分把握作业要素及谈判要点，与商家畅所欲言，详细地阐述西顿照明背景，介绍西顿产品及公司理念，赢得了商家的广泛赞誉。

        继重庆网点深度开发之后，所有参战人员辗转四川市场。鉴于在渝东战场积累的实战经验和渝川二级市场的相似性，作战人员将作战经验进行成功复制，一路取得了累累战果！先后成功开发了德阳、遂宁、南充和巴中等空白区域市场商家，还有部分意向商家在进一步跟进商谈中。借助市场拉网式走访的便利，市场人员与现有西顿商家进行了深入沟通，就大家反映的现存问题提供了全力的协助与满意的解决，稳定了商家思想，提升了信心。活动过程中，收集、了解川渝二级市场的竞争对手市场情况和在建工程项目信息，为西部大区下一步的市场运作及隐形渠道的深拓具有决定性的意义。

       集中作业战役结束后，所有参战人员按事前安排的作战时间如期返回重庆，参加集中作业总结会。会上，公司常务副总经理陈实和全国各大区市场总监对本次活动做了总结点评，一致对此次战役取得的成果给予了充分的肯定，同时对存在的问题和暴露出来的不足也给予了批评指正。陈实指出，“集中作业的方式值得其他各区域积极借鉴，不仅要借鉴这种工作方式，还要借鉴这种自我完善的思想。”同时他强调办事处要把后续对新网点的培训和服务工作落到实处；将在活动中收集到的工程信息转化成实际成果，并要求各大区和办区要做好公司的市场前哨，承担起公司制定政策的智库责任！