最近，西顿照明宁波经销商——宁波索宏照明电器有限公司胡红朝总经理的自豪与喜悦总是溢于言表，原因在于其代理经销的西顿照明传奇般地成功竞标台州国际塑料城工程。面对笔者的采访，他这样概括自己的激动心情：“台塑城工程的惊险离奇经历完全可以用一本书去呈现，从开始的零希望，到成功纳入囊中赢得大满贯的结局，真是意外的惊喜！它增加了我们攻克重大工程的信心，为西顿品牌在宁波市场的进一步推广奠定了坚实的基础。”

        台塑城灯具品牌开始招标的时候，国内几个知名品牌都参与了，其中包括雷士照明、三雄极光、品上照明、史福特、西顿照明和业电照明。在工程设计方设计师倾向于另外两个品牌的情况下，宁波索宏照明电器仍然坚持力推西顿品牌，将西顿的报价略低于设计师属意的另一S品牌，营造一定的价格优势。经过激烈角逐，甲方还是确定采用S品牌，但要求宁波索宏照明电器以较低的价格供货。当宁波索宏照明电器与S品牌厂家沟通的时候，遇到了很多困难，厂家认为甲方指定S品牌就是铁板钉钉的事实，基本上没有给宁波索宏照明电器任何政策上的支持，这使宁波索宏照明电器在业务操作上显得非常艰难。在这样的情况下，宁波索宏照明电器胡红朝总经理和西顿照明宁波办事处徐主任沟通了一番，希望西顿公司给予一定的厂家支持，从而把这个项目顺利地承接下来。西顿公司常务副总经理陈实得知这一情况后，即可回复——“一定要尽最大努力争取把台塑城项目承接下来，西顿会给你们最大的支持和最好的服务！”

       7月29号早上八点，按照原计划宁波索宏照明电器胡红朝总经理一行人去台州与甲方签核S品牌的工程供货协议，洽谈过程中，胡红朝总经理当场提出要求工程供货改换为西顿品牌，甲方高层诧异了——无论宁波索宏照明电器怎样努力详细介绍西顿的品牌、性能、价格、光效等各个方面优势，甲方仍然没有一个人愿意更换S品牌。胡红朝总经理真诚地给甲方承诺：“西顿会按照您的要求来完善产品，甚至做得比您预想的更好。” 胡红朝总经理知道这个工程正在赶时间，就抓住甲方关注供货时间这一点，向甲方保证西顿的供货时间绝对能够满足工程需求，保质保量，分批供货。他们一直同甲方沟通到晚上八点多钟，甲方最终抛了一句：“你们明天重新送一批西顿样品灯过来，到时候再看吧。” 即使台州到宁波有2个多小时车程，胡红朝总经理一行人还是连夜往回赶，准备好相关样品。第二天不到六点又向台州出发，甲方刚上班的时候他们也正好赶到，用西顿的真诚和信誉彻底感动了甲方。

        洽谈过程中，他们以技术工程师为切入点，竭力说服技术工程师接受西顿品牌。精诚所至，金石为开，当日下午三点多钟的时候，技术工程师终于接受了他们的建议。在产品交期上，西顿照明公司总部全力支持，确定了15天内全部供货完毕，并答应甲方从签协议的第二天起即开始分批供货，而且制定了详细的计划，有计划有步骤地进行，全方位确保工程如期施工。后来的结果是，西顿提前两天将所有的灯具都供货完毕。

        甲方总经理握着宁波索宏照明电器胡红朝总经理的手，激动地说：“这个工程这么多材料供应商里面，你们的表现是最出色的。如果下次有机会再次合作的话，西顿绝对是我们的首选品牌。”