创业是我长期的追求，但在了解照明行业和认识西顿照明之前，很长时间都在为“做什么项目”而苦恼。

     有一天，突发奇想——“不如开个灯具店”。可是自己对照明行业一无所知，从哪里起步呢？抱着先看看的想法，便开始对灯具市场进行考察，工作之余，东转转，西看看，逛崇州市场，走成都市场，才发现照明行业的品牌众多、样式丰富、灯饰文化积淀深厚，令人眼花缭乱，考察的结果是更加茫然不知所措。

     对照明市场不熟悉，又没有任何从业经验，自然希望行业里能有一个“老大哥”引导我们入门；同时，又由于没有太多的时间去直接经营，于是就想到了代理某个品牌。我们坚信只有做品牌才能定位专卖店所经营产品的档次和风格，才能树立行业形象。可是市场上的品牌众多，高 、中 、低档谁都说自己好，真让人难以分辨，难以选择。

     正在我们徘徊苦恼的时候，一个偶然的机会从朋友那里知道了西顿照明，但朋友还说，“西顿是顶级的品牌，但是你们不可能做。因为西顿的产品大都适用于商业照明和工程装修，家庭装修的产品太少”。我们一听就有些犹豫了，还是决定跟西顿办事处先谈谈。

      2008年1月19日，也就是我们灯具店开始装修的第五天，我们如愿与西顿公司的业务代表见了面。优秀的公司业务代表谦逊而诚恳地给我们介绍了西顿照明的发展史、产品开发和营销模式以及公司实力和中长期发展规划。当我们提起对西顿公司产品专业化的顾虑时，他很坦诚的告诉我们，经销商想要做大做强，要想上量，就必须走商装和工装的道路，仅靠家装是不够的。因为商业店铺的装修周期是2-3年，需要不断地翻新。如果仅靠单一的家装很可能是一条死胡同。之后他又十分诚恳地告诉我们西顿在商业照明 行业不可撼动的地位。他说，“这是一个完全可以信赖的品牌”。

      在他的引领下我们满怀希望的去参观了西顿照明成都经销商成都映美，第一次亲身感受那个属于我们却又完全陌生的世界。但我们已确信这就是我们正在寻找的品牌，是能点燃我们希望和实现梦想的世界。

     于是，我们签署了经销商合作协议。 
     从店面的装修到产品的配货；从订货验货到产品的店面陈列，从专卖店的日常管理到实际销售业务，事无巨细，西顿公司业务主管人员和业务代表都要一一过问、一一引导。那时，刚进入照明行业，即使是像贴价签、验货这样的小事也觉得很难，当有顾客光临，问到型号、规格、颜色、使用原理及产品的优缺点的时候，我们专卖店人员一问三不知，这时想到的第一个办法就是给西顿业务代表打电话，寻求支援。他们总是很耐心一一讲解、“电话遥控”；当没有顾客光临时，我们又会特别的沮丧，经常久久地面对展示墙上的筒灯、射灯、展板发呆，这时公司业务代表又会给我们打气鼓劲，给我们信心。西顿对我们一个初涉照明行业的经销商，真正做到了引入门、扶上马、走一程。

      有了西顿公司的一路引领，很快，我们开始进入角色，店面零售业绩不断攀升，工程项目开拓取得突破性进展。

      我们坚信，经销西顿产品，我们的创业征途会顺风顺水。因为，在我们眼中，看到的是西顿照明产品简约和时尚的美丽；看到的是铝材优美的曲线和金属的冷艳；看到的是专业的灯光和卓越的品质；感受到的是西顿一流的技术、一流的服务和一流的品质。

      拥有西顿，便拥有了希望和梦想！感谢你，西顿！

                                                                                                                            崇州专卖店